إقرأ أيضاً:
كيف أحقق أهدافي المالية في العمل الحر؟
لماذا دخل العمل الحر غير ثابت؟
تعرّف على متوسط دخلك في الساعة حسب آخر الإحصائيات
العمل الحر المُربح: هو العمل القادر على صُنْع أرباح شهرية تفوق مصروفاته. بمعنى أن الدخل الشهري لعملك الحر يُغطي مصاريف المشروع و الفائض من الدخل هي الأرباح التي تتحصل عليها.
و ذكرتْ في مقال سابق، بأن حوكمة مصاريف عملك الحر وفصلها عن ميزانيتك الشخصية. هي أحد أهم الأسباب التي تُساعدك على النجاح في وقتٍ مُبكر.
لنفترض أن الربحية هي الهدف. و أن العمليات التي تُنفذها داخل مشروعك هي مجموعة المهام التي تؤدي الى الربح. فهذا يعني أن تنظيم هذه المهام و ترتيبها و التركيز عل زيادة فعاليتها سيؤدي حتماً لزيادة الربحية.
كيف تجعل عملك الحر مُربح (في الخدمات).
تقديم الخدمات للعملاء من أكثر الأعمال ربحية. إذا استطعت فعلاً بناء نموذج عمل يخدمك ويخدم عملائك بشكل جيد. و أقصد بذلك، أن الخدمات في حد ذاتها تتطلب منك وقتك وجهدك وحضورك الشخصي لتقديم الخدمة للعميل.
بمعنى أن دخلك الشهري يعتمد على عدد الساعات التي تقضيها لإنجاز العمل. و بهذه الطريقة يكون دخلك محدود بعدد ساعات عملك.
ولذلك، أقول أن قُدرتك على بناء نموذج عمل تجاري يختصر عليك وقتك وجهدك الشخصي. وبالتأكيد، يزيد من إيراداتك الشهرية بشكل كبير. و من هذه الأفكار مثلاً، الإستعانة بمجهود وعطاء فريلانسرز آخرين. و تتوسط أنتْ هذه العملية بحيث تكون الشخص الوسيط ما بين العميل و مُنفّذ الخدمة.
أولاً: توظيف فريلانسر والحصول على هامش الربح.
حتى يُصبح عملك الحر مُربح. تستطيع اعتماد الطريقة و تجربتها بهدف رفع هامش الربحية في عملك الحر. لنفترض أنك استطعت الحصول على عقد عمل يتضمن تصميم وبناء موقع الكتروني خاص بجهة مُعينة. يُقدر المقابل المادي بـ ١٥٠٠ ريال. تستطيع بسهولة التفاوض مع أحد الفريلانسرز المستعدين لأخذ المشروع مقابل ٥٠٠ ريال. وبالتالي ستحصل على هاش ربح جيد مقداره ألف ريال.
ثانياً: التركيز على جذب العملاء بشكل مستمر.
تزيد ربحية عملك الحر. إن ركّزت على جذب العملاء من خلال منصات العمل الحر المعتمدة. عن طريق إنشاء حساب على هذه المنصات. و الإهتمام بكتابة أفضل ملف شخصي في مجالك. لتتميز عن غيرك من الفريلانسرز يساعدك بشكل كبير لجذب العملاء.
وفي حال استخدمت الطريقة أعلاه للتركيز علي هامش الربح. بدلاً من تنفيذ المهام بنفسك. ستجد نفسك تعمل كوسيط فريلانسرز للخدمات بدلاً من كونك فريلانسر تُقدم الخدمة بنفسك.
التسويق الشخصي والتسويق لخدماتك هما وجهان لعملة واحدة. فأنت في النهاية تجذب العميل المُناسب لخدماتك التي تُقدمها. هل منصات العمل الحر كافيه لجذب جميع العملاء الذين نحتاجهم؟ بالتأكيد لا.
بدليل أننا نحرص على استخدام تطبيقات التواصل الإجتماعي والمحتوى الطويل ( يوتيوب، مدونة، بودكاست..الخ) لجذب العملاء المناسبين لخدماتنا.
ثالثاً: حوكمة ميزانيتك وقياس ربحيتك.
يُصبح عملك الحر مُربح بلا أدنى شك. إنِ استطعت حوكمة ميزانتيك و قياس ربحيتك بطريقة صحيحة. خصوصاً إذا كنْت تعتمد على هامش الربح.
إهمال الأعمال المُحاسبية من أكثر الأخطاء الشائعة بين الفريلانسرز. فهو يصرف دخله حتى قبل إستلام مشروع جديد وضمان العميل القادم. وبالتالي يُصبح قياس ربحية المشروع شبهه مستحيلة. بسبب تداخل المصروفات الشخصية مع مصروفات المشروع.
ولذلك، أُنادي دائماً بضرورة أن يكون عملك الحر ذو شخصية إعتبارية بحد ذاته. يملك حساب بنكي خاص به. يملك مدخولات و مصروفات خاصة به. و يوظف ويعطي رواتب للعاملين بما فيهم أنتْ. أو بالأحرى أولهم أنتْ.
إنِ استطعت الوصول لهذه المرحلة من الإحترافية العالية. ستجني ثِمار العمل المُنظم المتكامل و القابل للقياس. وبالتالي قابل للتطوير والتحسين. و رفع الربحية عن طريق رفع كفاءة العمليات و المهام اليومية.
وأخيراً:
حتى تجعل عملك الحر مُربح. تحتاج للعمل بذكاء و كفاءة عالية. بدلاً من العمل كـ هاوٍ يعمل في أوقات فراغه. وهذا كله لا يأتي إلا بالتخطيط السليم والتفكير خارج الصندوق. و أيضاً التعلّم ممن سبقوك في هذا المجال.
ولا تنسى إن لم تبدأ عملك الحر بعد. جرّب استخدام هذا النموذج المجاني. الذي يُقدّم لك دراسة جدوى لعملك الحر القادم.
