لماذا دخل العمل الحر غير ثابت؟

ابحث في محركات البحث العربية عن ثبات الدخل من العمل الحر. ماذا ستجد؟ عشرات المقالات المكررة التي تتحدث تقريباً عن نفس الأفكار ونفس الإجابات بالحرف الواحد. أشعر بمسؤولية كبيرة و انا أكتب هذا المقال. تذكّر عزيز القارئ أنني هنا أنقل تجربتي في ادارة عملي الحر. وانا متأكدة بأنك سترى بنفسك ملامح مستقبل عملك الحر من خلال هذا المقال البسيط .و في هذا المقال سأشارك تجربتي و رؤيتي لما يحدث حولي خلال سنة منذ بدايتي في العمل الحر. 

العمل الحر في أصله غير ثابت الدخل. واقعياً، أنت تعمل مقابل النقد. وان لم تعمل فلن تحصل على أي مال. ولذلك ثبات عدد العملاء بشكل شهري أمر في غاية الصعوبة. وبالتالي ثبات الدخل سيكون صعب أيضاً. السؤال: هل تستطيع جعل جزء من الدخل ثابت، و تتنبأ بمقدار الدخل لكل شهر من السنة؟ بالتأكيد تستطيع.   

إذن، كيف نجعل جزء من الدخل ثابت؟ 

للإجابة على هذا السؤال بشكل منطقي. يجب أن نُحدد بوضوح ماهي مصادر الدخل المباشرة وغير المباشرة لعملك الحر.

المصادر المباشرة للدخل: هي تلك المصادر التي تعتمد على بيع منتجك\ خدمتك. سواء كان منتج واحد أو عدة منتجات. كل ماهو مرتبط بعمليات البيع المباشرة للعميل يدخل ضمن الدخل المباشر.

  المصادر الغير مباشرة للدخل: هو دخل يدخل لعملك الحر وغير مرتبط بعمليات البيع المباشرة للمنتج. ويدخل تحت هذا التصنيف التسويق بالعمولة، و الاعلانات …الخ

بعد تحديد مصادرك و أنواعها. فكّر في أكثر مصدر تستطيع التحكم به الى حدٍ ما. و تحرّى الطريقة التي قد تجعل هذا المصدر ثابت الى حدٍ ما. حتى وان كان لبضعة شهور.  إما من خلال توقيع عقد مع عميل دائم. أو من خلال تقديم منتجاتك على شكل باقات شهرية بأسعار مغرية. تذكّر دائماً أن الهدف هو أن تجعل عرضك مغري جداً و غير قابل للرفض. 

من المهم جداً أن تتعلّم الطريقة التي تتحكم بها بمصادر دخلك. و ترسم نموذج العمل المناسب لمشروعك لتجعل النقد متوفر بشكل مستمر كلما احتجت اليه. هذه المهارة لا تكتسبها إلا بالعمل بشكل مباشر ومستمر لفترة زمنية. تجمع من خلالها المعلومات والتجارب الناجحة وتستبعد التجارب الفاشلة لأنها قد ليست موائمة لنموذج عملك.   

كيف سيكون شكل الدخل الشهري لعملك الحر في المستقبل؟ 

تركيزك على خلق مصادر دخل ثابتة أو شبهه ثابتة سيساعدك حتماً على النجاح والاستمرار. كما أسلفت سابقاً، بناء مصادر دخل تعتمد على العقود الشهرية والباقات الشهرية بشكل مغري يساعدك بشكل كبير في مواجهة تحدي تذبذب الدخل. خصوصاً في بدايات عملك الحر. و تحدثت في مقال مفصل عن عقود العمل الحر مع نموذج جاهز للاستخدام بامكانك الاطلاع عليه هنا. محاولاتك ستكون مستمرة و بالتالي ستتعلم بسرعة و ستتوقع ردود افعال عملائك و بالتالي ستتعلم أن تجذب النقد الى مشروعك متى ما احتجت اليه. 

اعلم بأن كل هذه الأفكار التي ذكرتها تتطلب منك جهد مضاعف وعمل مستمر. و لكن صدقني هي الطريقة الصحيحة و الأكيدة لخلق مصادر دخل جيدة لمشروعك. وهذه هي الطريقة التي أشاركها مع عميلاتي. وهي أحد أكثر الأسئلة المكررة في ساعات الاستشارة التي أقدمها خصيصاً لعميلاتي الطموحات. حين تصل بعملك الحر لهذه المرحلة من الثبات و الدخل الجيد. ستعرف بالتأكيد النتائج تستحق الجهد الذي بذلته في بادئ الأمر. 

في المستقبل، ستبدأ في وضع أهداف مالية شهرية لتحقيقها من خلال مبيعاتك و مصادرك الأخرى. هذه الأهداف ستُمثّل لك الحد الأعلى والحد الأدني للدخل. الحد الأعلى لتوقعاتك و الحد الأدنى لتغطية تكاليفك الشهرية بما فيها مرتبك الشهري الذي تتقاضاه من عملك الحر. ضع في عين الاعتبار دائماً فصل حسابك المالي لعملك الحر عن حسابك المالي الشخصي. ولذلك أنا انبه دائماً على ضرورة فتح حساب تجاري خاص بعملك الحر في بنك محلي من خلال وثيقة العمل الحر التي تحملها. . إما البنك الأهلي أو الراجحي. و شرحت الطريقة بالتفصيل أيضاً من خلال هذا المقال.  مع تجربتي الكاملة مع بنك الراجحي.   

ماذا يعني بناء نظام مبيعات لعملي الحر؟ 

يتمثل بناء نظام للمبيعات هي في قدرتك الشخصية وقدرة من يعملون لديك على خلق مبيعات يومية من خلال منتجاتك/ أو خدماتك. سواء كنت تعمل لوحدك أو مع فريق. يجب أن تتعرف على كيفية خلق مبيعات يومية و أسبوعية وشهرية و تعتمد الطرق الناجحة و تُلغي الطرق الغير ناجحة خلال رحلتك في بناء مشروعك. 

  يعتقد الكثير من الناس ان المبيعات تتم لوحدها وبدون تدخل شخصي منك او من فريقك. هذا أحد أكثر الأخطاء والمفاهيم الشائعة التي يروّج لها البعض في مواقع التواصل الاجتماعي للأسف. تذكّر أنك الوحيد المسؤول عن مبيعاتك. و جذب عملائك المستفيدين من منتجاتك. 

أحد عباقرة التسويق والمبيعات كانت تقول كلمة جداً جميلة في المبيعات. ” عملية البيع هي شكل من أشكال خدمة الناس” تذكّر أنك الوحيد الذي تعرف القيمة الحقيقية والرائعة لمنتجك. و لن يعرفها متابعيك إلا حين تُقدمها لهم و تشرح لهم الفائدة منها. والأجمل هي أن تُراقب عملائك وهم يستمتعون وينجحون من خلال منتجك أو خدمتك الرائعة التي بذلت جهدك في تسويقها لهم.

حدّد نظام مبيعاتك منذ بداية عملك الحر. اعتمد طريقتك التي تناسبك في جذب عملائك والتي قد تكون: 

1. من خلال العلاقات الشخصية والمعارف.
2. اعلانات مواقع التواصل الاجتماعي.
3. علاقاتك في مواقع التواصل الاجتماعي.
4. تقديم عينات من أعمالك و شرحها للمتابعين الأكثر اهتماماً
5. عرض عمولة تسويق لمن يجذب لك عملاء.
6. نشر الوعي عن منتجك و مشروعك بمشاركة مؤثرين في نفس مجالك. ( استضافة في يوتيوب او بودكاست …الخ)

كيف اتنبأ بالدخل الشهري؟

حتى تتنبأ مبيعاتك في العمل الحر ستحتاج إلى بيانات مبيعاتك السابقة، لخلق سلسلة من التوقعات أو التنبؤات من خلال قاعدة لحساب توقعات مبيعات السنة. بتحديد نسبة نمو المبيعات او متوسط معدل المبيعات وهي كالآتي:

إجمالي إيرادات المبيعات حتى الآن / عدد الأشهر حتى الآن = متوسط معدل المبيعات الشهرية متوسط معدل المبيعات الشهرية × عدد الأشهر المتبقية في السنة = إيرادات المبيعات المحتملة لبقية العام إجمالي إيرادات المبيعات حتى الآن + إيرادات المبيعات المحتملة لبقية العام = توقعات المبيعات السنوية

مثال: استطاع شخص ما خلال ٨ أشهر تحقيق مبيعات بقيمة ٥٨٠٠ ريال. بالتطبيق على القاعدة في الأعلى فإنه

5800 / 8 = 725 725 * 4 = 2900 مبيعات متوقعة لبقية السنة 5800 +2900 = 8700 مبيعات السنة

بامكانك أيضاً التنبؤ من خلال معطياتك الحالية لما ستكون عليه مبيعاتك السنة القادمة الجديدة. من خلال معدل التضخم في بلدك. ولنأخذ مثال باستخدام نسبة التضخم في السعودية. والتي كانت في سبتمبر ٢٠٢٠ بمعدل ٦.٢٪ و باستخدام نفس المثال السابق والقاعدة التالية

إجمالي المبيعات في العام الماضي + (إجمالي المبيعات في العام الماضي × معدل التضخم) = توقعات المبيعات السنوية

8700+(8700*0.062)= 9239.4 توقعات مبيعاتك للسنة الجديدة

وبهذه الطريقة ستكون على دراية بالواقع الحقيقي لشكل مبيعاتك و كيف سيكون النمو الطبيعي لمبيعاتك خلال الفترات القادمة. تحدثت بشكل موسع عن الأهداف المالية و قاعدة التنبؤ بالمبيعات في مقال بعنوان ” كيف أُحقق أهدافي المالية في العمل الحر؟” بامكانك الاطلاع عليه والاستفادة منه. 

أخيراً: 

يهمني جداً رأيك في المحتوى الذي أقدمه. ولأني أبذل جهدي في مساعدتك من خلال المقالات التي أشاركها معك بشكل أسبوعي في هذه المدونة. أتمنى منك أن تشارك بتعليق لرأيك الشخصي و أيضاً عن طريق الأسئلة. فهذا يساعدني كثيراً في كتابة محتوى يساعدك بشكل مباشر في ادارة عملك الحر و ضمان نجاحه.