إقرأ أيضاً:
كيف تستخدم منصة انستقرام لصناعة محتوى لعملك الحر؟
في سبعة خطوات، كيف تصنع محتوى يرفع مبيعات منتجك الإلكتروني؟
قد يبدو البيع على مواقع التواصل الإجتماعي (انستقرام) سهل و بديهي. ولكن استمرار البيع بشكل دوري على المنصة، يحتاج للعديد من المهارات في صناعة المحتوى أولاً، وفي عرض المُنتج والخدمة ثانياً.
في هذه التدوينة سأتحدث بشكل بسيط عن طُرق إبداعية في صناعة المحتوى. تُعزّز من مبيعاتك وبشكل كبير. ولأن انستقرام من أكثر تطبيقات التواصل الإجتماعي التي تجذب و تُعزّز علاقتك مع متابعيك مما يجعل من السهل تحويلهم إلى عملاء.
٥ أساليب تُساعدك لبيع تصاميمك على انستقرام:
نتحدث الآن عن طُرق عملية وأساليب مُبتكرة في طريقة البيع باستخدام خواص تطبيق انستقرام. و لعلّ هذه الطرق التي سأذكرها هنا تزودك بأفكار وتوجيهات تستطيع استخدامها والإستفادة منها.
حتى تبيع بشكل جيد على انستقرام تذكّر أن:
- الريلز وسيلة للظهور لمتابعين جدد.
- المنشور للتعليم و التوجيه.
- القصة لإبقائهم مُهتمين و مُتابعين لك بشكل يومي.
- البث الحي لتستعرض مهاراتك وخبراتك وانجازاتك ( أو لمشاركة الخبرة مع صانع محتوى آخر في نفس مجالك)
- الهلايلايت لتثبيت نبذة عن نفسك و قصتك، وتوجيه عملائك مباشرة لخدماتك ومنتجاتك.
و الآن، سنتناول بالحديث كل خاصية من خواص تطبيق إسنتقرام كلاً على حدة. لنُغطي أكبر قدر من الأفكار المفيدة لك و لمحتواك و لمشروعك.
أولاً: استخدام الرييل ( Reel ) في الترويج لمُنتجك.
تُعد من أكثر طُرق التسويق رواجاً على انستقرام. فمقاطع فيديو الريلز القصيرة والجذابة تشد أعُين مستخدمي التطبيق بسرعة. بالاضافة أن إدارة انستقرام قد صرحت من قبل عن تحوّل المنصة إلى الفيديو أكثر من الصور. و الأهم من ذلك أيضاً، ترفع خوارزميات انستقرام مقاطع الريل وتضعها أمام أعين المستخدمين. ويُفضلها الناس لأنها قصيرة ومُختصرة ومُسلية و مُلهمة أيضاً. لذلك، لا تُهمل هذا النوع من المحتوى وابدأ فوراً بتجربتها و الاستفادة من مزاياها.
حتى تبيع مُنتجك باستخدام الريل:
- ابدأ بالخطاف (Hook ) لتجذب انتباه المستخدم الذي يتصفح مقاطع الريلز. ( استخدم عبارات قوية مثل ( هل سمعت بـ ، ٣ خطوات .. ، لا يفوتك .. ، عندك مُشكلة في ..؟ وغيرها من العبارات الجذابة.
- استخدم الخواص والخيارات المتاحة على يمين وأسفل الشاشة لتسجيل مقطع جذاب و مُلهم.
- تستطيع الإستعانة بالقوالب الجاهزة سواء على مواقع ( canva ) أو حتى المُتاحة في نفس التطبيق.
- لا تُهمل استخدام القصة أيضاً. فنحنُ كبشر نُحب سماع القصص سواء كانت قصة نجاح إحدى عملائك أو متابعيك أو حتى قصة نجاحك أنت. و لترتكز القصة على تحريك مشاعر المتابعين. ( المشاعر الإيجابية)
- لا تُهمل ديناميكية الفيديو. لاحظ أن المقاطع البطيئة نادراً ما تأتي بنتائج جيدة. و أن المقاطع السريعة و المُتحركة باستمرار تجذب أعين المتابعين.
- واسأل نفسك في كل خطوة ” كيف سيكون انطباع المُشاهدين لهذا المقطع وإلى أي اتجاه سيأخذهم. هل استخدمت ( Call to Action) هل وجهتهم الى مكان ما و ماذا سيفعلون بعد مُشاهدة المقطع.
- وَجّه متابعيك نحو موقعك الإلكتروني أو متجرك أو حتى لنماذج من أعمالك أو لحجز موعد مجاني أو ساعة استشارة.
- حين تستخدم الإعلانات المدفوعة لا تنسى ربط الإعلان برابط موقعك.
- تابع آداء مقطع الريل و تابع عدد المتحولين الذي توجّهوا للموقع و فكّر كيف ممكن تزيد من أعدادهم.
- سجّل ملاحظاتك على آداء الحملة الإعلانية في حال استخدمتها. وجرّب في كل مرة أن تجعل من هدف الفيديو ، الفائدة من أوضح و أفضل في كل مرة.
ثانياً: البيع من خلال القصة ( Story )
من رأيي الشخصي. استخدم القصة للتذكير بالعرض المُتاح على منتجك. و التذكير أيضاً بالنتائج التي يُحققها للعملاء في كل مره يشتروه. حاول أن لا تبيع فقط من خلال القصة. و لكن اجعل محتواك مُتكامل و يتوجه نحو مُنتجك بشكل منطقي. واقصد بذلك، ربط استخدام وشراء مُنتجك بنتائج ممتازة و رائعة لعملائك. بالاضافة، الى الإجابة على الأسئلة التي تتكرر باستمرار. و اشرح بالفيديو ماهي الخطوات التي يتبعها الشخص حتى يتحصل على المنتج.
حاول ان لا تُكرر نفس المحتوى مراراً وتكراراً في القصة. حتى لا تفقد اهتمام متابعيك. قد يكون منهم من لا يرغب بالشراء في الوقت الحالي. ولكن استكمل محتواك تماماً كما تفعل دائماً. مع التذكير بطُرق مُختلفة عن العرض المتاح للمنتج أو الخدمة.
استخدم عبارات مثل ” قبل أن تعرفت على …….. كُنت أُعاني من ……. ولكن بفضل (المنتج ، الخدمة) استطعت التغلُب على …
و لا تنسى توجيه متابعين القصة إلى سلة الشراء في كل مرة. ضع الرابط ليسهل على متابعيك المُهتمين بالمنتج الحصول عليه فوراً.
ثالثاً: منشورات تعليمية ( Post )
بالرغم من توجه التطبيق نحو مقاطع الفيديو أكثر من الصور. يبقى محتوى الصور المتتابعة ( carousel ) مُفيد وجذاب للعديد من المتابعين. هذا النوع من المحتوى جيد في تعليم أفكار جديدة أو دحض أفكار قديمة لم تعد مفيدة.
ولذلك تستطيع استخدامها كداعم لمحتواك الترويجي عن منتجك. فكّر في أكثر الأسباب التي تجعل عميلك يتردد في الشراء. واستخدم هذا المحتوى حتى تُبعد عنه الأفكار التشاؤمية عن المنتج.
رابعاً: البث الحي ( Live )
استخدم البث المُباشر لتقوية علاقتك الشخصية مع متابعيك. فمن مزايا البث المباشر أنه يُعطي فكرة عن شخصيتك كصاحب عمل حر. و صاحب منتج\ خدمة. و هذا الزمر في كثير من الأحيان يُساعد على دفع متابعيك إما للشراء فوراً لأنهم وثقوا بك. أو يذهبوا في حال سبيلهم لأن محتواك لم يناسبهم وفي كلا الأمرين خيرٌ لك.
يمنحك التحدث مباشرة مع الناس الفرصة لعرض خبرتك وتجاربك و مهنيتك للمتابعين. وبالتالي يعرفون أنهم يستمعون ويشاهدون شخص خبير و ذا معرفة واسعة بتخصصه. استغل الفرصة، للإجابة على تلأسئلة الشائعة وأسئلة متابعين البث. و الأهم من ذلك لاتنسى تذكيرهم بمنتجك/ وخدمتك الموجودة والمتاحة لهم ليستفيدوا منها.
خامساً: هالايت انستقرام ( Instagram Highlight )
يُعجبني جداً صانعي المحتوى ( الفريلانسرز) الذين يستفيدوا استفادة قصوى من هايلايت انستقرام في التعريف عن أنفسهم وتخصصهم و التعريف أيضاً بمنتجاتهم وخدماتهم بشكل مباشر. لأن الطريقة المباشرة في البيع هي الأفضل دائماً.
فتجد العديد منهم يحتفظ بأهم القصص في الهايلايت المُرتبطة بقصة نجاحه أو قصته في الوصول الى ما وصل إليه. بالاضافة الى السبب المهم من صناعة منتجه \ تقديم خدمته و النتائج التي توصّل إليها من خلال استخدامه للمنهجية مُعينة أو لمنتج معين.
و عناوين هايلايت مثل ( منتجاتنا ، خدماتنا ) بالرغم من أنها مُكررة و مُستهلكة إلا أنها صريحة جداً و واضحة. و تجعل أي شخص يتصفح صفحتك الشخصية يضغط عليها فقط ليتعرف على خدماتك بدافع الفضول. بالاضافة الى أنها تُعطي حسابك الكثير من الاحترافية و الجدية و يُكسبك الاحترام.
الخلاصة:
تستطيع استخدام جميع أدوات النشر على انستقرام خلال حملتك الإعلانية. وهذه هي الميزة الرائعة التي يمنحها لنا انستقرام في تسهيل البيع للفريلانسرز و صُنّاع المحتوى. فهي تُعتبر المنصة التي تجذب بها المتابعين و تُغذي علاقتك بهم حتى يألفوك و تستطيع تحويلهم إلى موقعك الإلكتروني بسهولة. والميزة الرائعة هي إضافة متجرك مباشرة على التطبيق نفسه.
طلب استشارة في التسويق على منصة الانستجرام
شكراً لتواصلك معنا على إنستقرام.